+420 737 913 277 (Po-Čt 7.30-18.00)

ikona tužky na papíře Účinná reklama

Steve Jobs 2

Hodnotový marketing je nejlepší marketingový plán

Známý ksichtík z obrázku asi netřeba představovat. Představíme si ale pojem hodnotový marketing, který Steve Jobs a Apple výborně uplatnil při vytváření produktů i pro dosažení nevídaného úspěchu firmy. Shrneme si také základní výhody, proč hodnotový marketing upřednostnit.

carlos-muza-84523-unsplash

Jak vytvořit prodejní stránku s konverzí 15 % a více

Je to již pár dní, přesněji to bylo 12.12.2015 co jsem uveřejnil jednoduchou případovou studii “jak si vydělat na vánoční dárky”. V podstatě neměla velké cíle, jen ukázat lidem, že není vůbec složité vytvořit web a začít tvořit první příjmy. Dnes se mrkneme, proč není těžké vytvořit i vysoce konverzní prodejní stránku, bez vysokých nákladů na produkci a marketing.

mail

Zatočí GDPR skutečně se Spamem?

19.11 2017 Žádný komentář

Každý týden mi nyní přijde alespoň jeden e-mail, který mě zve na školení GDPR. Pravda je, že se skutečně věci trochu zlepší, ale spíše v tom, že podnikatelé získají trochu více informací o tom, jak důležité je chránit data a udělají si pořádek ve složkách v počítači. Skutečný dopad to má jen na střední a velké firmy. Ale pojďme se mrknout na důvody proč je e-mail marketing na vzestupu a proč GDPR nutně neznamená, že vám bude chodit méně reklam do e-mailu.

fervent-jan-121249

Jak oslovit 1 457 000 lidí za 1 měsíc a neinvestovat do reklamy ani korunu?!

Podnikáte? Chcete? Tak zbystřete abyste byli bystří. Agentury a všichni experti na správný marketing vám každý den doporučují ty nejlepší postupy, jak to udělat co nejlépe. Tahle “případová studie” se o nic takového snažit nebude.

V ideálním světě marketingu

V ideálním světě, bychom všichni měli tolik zákazníků, že bychom mohli všechno dělat správně. Sbírat všechna data, dělat analýzy, mít vymazlenou zákaznickou podporu a všechny TOP software vychytávky, které jsou zrovna na trhu. Ještě by nám zbylo dost peněz na cestu kolem světa a krmení sirotků v Africe. A především na zaplacení těch nejlepších agentur.

Jenže ouha, každou aplikaci, každý marketing který děláte, musíte nejdříve zaplatit. Takže pak děláte hodně práce pro práci a na ten podstatný byznys, který skutečně může nakrmit vás nebo ty sirotky v Africe, nezbývá čas.

Takže, člověk to musí dělat trochu jinak.  V tomhle článku vám tedy ukáži, jak lze oslovit i na CZ trhu téměř 1,5 milionu lidí a neinvestovat do reklamy ani korunu.

Co k tomu potřebujete? Jaké jsou ty zázračné přísady?

  • Facebook
  • Video kameru
  • Nápad / nadšení pro věc
  • Štěstí (říkejme tomu virální marketing)

Výsledek pak může vypadat třeba takto:

1 video >>> 1 měsíc

  • Dosah videa 1 457 000
  • Zhlédnutí videa 780 000
  • Sdílení videa 17 000+
  • Nárůst fanoušků z původních cca 300 na 3 640 uživatelů.

Náklady: Po domácku vyrobené video. Hodně trpělivosti při odpovídání neandrtálcům.

21556226_1495546043846225_1516290085_o

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Zní to zajímavě? Pojďme se podívat na to zázračné video.

Vyrobila jej Petra Fenclová a nedělala to pro peníze, ale pro radost.

Zveřejnila jej na FB stránce projektu 5kilo.cz, což je projekt věnovaný hlavně zdravé výživě, hubnutí a dobrému jídlu. Ten projekt jsme s ní rozjížděli, ale pak trochu usnul, protože na něj není čas. Ale i tak, jak je vidět, lze s malým kašpárkem zahrát slušné divadýlko (na Facebooku).

Asi si říkáte, čím je to video tak zázračné, proč uspělo, a jak to dopr*ele můžu využít pro svůj byznys.

Pokusím se vám to jednoduše vysvětlit v několika bodech.

1. Video je autentické

Je vidět, že si video na nic nehraje. Je to prostě normální domácí video, dělané pro radost. Není v tom nic přímočarého – tady kupujte, dělejte, Je vidět, že to dělali lidé a ne tým nabušených markeťáků, co viděli lidi naposledy ve statistikách Google Analytics.

Toho si lidé cení.

2. Video reaguje na aktuální dění

Cena másla letí nahoru, jedí ho ve velkém Čínani, bla bla bla, dotace, bla bla bla, Čínani, bla bla bla, kupujte máslo, na Vánoce nebude.

Tomu lidé věnují pozornost.

3. Buďte struční

Vím, i tenhle článek už je dost dlouhý na 70 % čtenářů, kteří sem nedočetli (můžete se cítit výjimečně).  Prostě zkuste být trochu vtipní a trochu více struční.

Zázračný recept je na světě

Jednoduchý návod tedy zní, využijte to, čemu lidé věnují pozornost a dělejte to tak, jak to lidé nejvíce ocení – autenticky.

No a mějte trochu štěstí, ale to je potřeba vždy. Být ve správný čas na správném místě a v tomto případě se správným videem.

Pokud nevíte, co udělat, tak mi zkuste napsat nebo se inspirovat v mém laciném, ale užitečném on-line kurzu.

Facebooku a lidem zdar.

rawpixel-com-296618

3 způsoby řízení firem. Který si vyberete?

U podnikatelských projektů se mi líbí ta pestrost, kterou nabízí ve způsobu řízení a pohledu, jakým podnikatelé nahlíží na své podnikání. Dnes uvedu tři zajímavé příklady.

1. Firma je více zahleděná do sebe.

To neznamená, že by nějak sobecky šidila zákazníky. Spíše je to o tom, že se úzkostlivě zaměřuje na vnitřní procesy, pravidla, směrnice, nařízení, postupy. Jejich silnou stránkou jsou analýzy trhu a data o vnitřním fungování firmy a rozhodnutí má svůj čas. Dalo by se říci, že vše celkem dlouho trvá a na vše potřebujete souhlas nadřízeného. Tento způsob se nejvíce podobá tomu, co si člověk představuje pod korporátním řízením firmy.  Příkladem úspěšné firmy, která preferuje tento způsob fungování, je Microsoft.

Výhodou je, že jste schopni vytvořit stabilní firmu životně nezávislou na jednotlivci. Máte menší chybovost rozhodnutí. Nevýhodou je, že trochu (někdy více) ubíjíte kreativitu a tak si ji musíte půjčovat zvenku pomocí externistů, nebo se vám často točí lidé na kreativních pozicích. Toto se podepíše na produktech a Microsoft je toho důkazem.

2. Firma zahleděná do zákazníka

To jsou ty otřepané fráze “náš zákazník, náš Pán”. Pro zákazníka skutečně tyto firmy udělají první poslední a jejich spokojenost je středobodem jejich podnikatelského vesmíru. Příkladem takové úspěšné firmy je Amazon. 

Výhodou je, že jste schopni vytvořit skutečně hojně využívanou službu / produkt. Nevýhodou je, že za spokojenost zákazníků zaplatí zpravidla vaši zaměstnanci (nachozených 20 km denně ve skladu) nebo obchodní partneři. Například obchodní partneři Amazonu tratí obrovské peníze na reklamacích zákazníků, kteří si zvykli, že jim Amazon bez okolků při sebemenší závadě vrátí peníze či zašle produkt nový a ponechá jim klidně i “vadné” zboží. Jenže to zboží Amazonu nepatří, patří obchodním partnerům. Každý prodejce na Amazonu se s tímto již setkal. Nicméně, jak je vidět – Amazon roste a prospívá. 

3. Firma zahleděná do produktu.

Tenhle model je mi poslední dva roky nejsympatičtější. Do středu své firmy postavíte produkt a kolem něho se točí jak zaměstnanci, tak obchodní partneři a zákazníci. Vaší reklamou je pak hlavně produkt (služba je taky produkt) s vysokou přidanou hodnotou. Úspěšnou firmou s touto filosofií je třeba Apple.

I ta má své nevýhody. Například můžete finančně vykrvácet při tvorbě toho úplně nejvíc nejlepšího produktu. Kdyby tu byl Steve Jobs, mohl by o tom vyprávět. Určitě vás napadnou další nevýhody. Výhodou je, že pokud se vám jednou produkt opravdu povede, jste takzvaně “zavodáři” (pokud se toho dožijete).

Existují i různé kombinace těchto stylů. Například firmy Elona Muska se zdají být kombinací, ale zatím je to trochu mediální bublina a až čas ukáže.

Nakonec je jen na vás, k jakému stylu řízení se příkloníte vy :-).

annie-spratt-34992

Jak bude vypadat marketing budoucnosti

Malé a střední firmy mají dnes s marketingem mnohem více práce, než měli před deseti nebo dokonce ještě před pěti lety. Obsloužit všechny marketingové kanály a komunikovat se zákazníky všude kde je třeba, může být a je pro většinu firem obtížné. Jak se ale bude dělat marketing za dalších pět nebo deset let? Změna bude zcela zásadní.

mason-jones-39738

Jak nedělat reklamu na Facebooku – příklad BMW

Dnes již asi nikdo nepochybuje o tom, že každá firma by měla přemýšlet o reklamě na Fejsbůku. Jenže jak to správně uchopit? To je otázka, kterou řeší malé i velké firmy a člověk by řekl, že ty větší firmy s pořádným rozpočtem to uchopí lépe, bohužel se tak neděje. Zde je malý příklad, jak dělá placenou reklamu BMW.

18768653_1982756802005612_154162018296393222_o

Tak trochu jiný networking – digitální úterek s proseccem

Po delší době jsem se zúčastnil nějaké marketingově zaměřené akci. Agentura Stario, za kterou stojí Katka Malinová a Michal Hardyn začala pořádat Digitální úterky s proseccem. To pro mne byla výborná příležitost omrknout zázemí a tým úspěšných českých startupů.