Jak vytvořit úspěšnou reklamu. Myslete jinak než ostatní – úspěšné letáky v praxi

Občas, jak pomáhám klientům s reklamou, mám pocit, že už žijeme pouze u počítače. Každý začínající podnikatel i ostřílený obchodník dnes přemýšlí pouze nad tím, jak být vidět na internetu. Základem úspěšné reklamy ale je odlišit se od ostatních. Lidé již přestali používat doposud efektivní reklamu a strženi davem hledají mezírky na internetu. A co staré dobré letáky? Každý vám potvrdí, že letákování nemá žádný efekt. Málokdo se ale zaměří na to, jestli letáky správně připravil. Přestaňte tedy utrácet koruny za oslovení cílového zákazníka přes PPC a pojďme se zaměřit na vytvoření úspěšného letáku. Oslovíme cílového zákazníka za desetníky.

Kdyby nebyly letáky efektivní, nevyužívaly by je velké diskonty a řetězce. Přesně znají svojí cílovou skupinu a tak vědí, že se jim náklady vrátí. Velkou výhodou letáků je jejich cena. V porovnání s cenou reklamy na internetu je mnohem nižší. Tento článek ale zaměřím na vytvoření letáku pro vaší cílovou skupinu a také na to, jak takový leták dostat až do bytu. Leták nesmí skončit jen ve schránce. Leták samozřejmě obdrží celá řada lidí mimo vaší cílovou skupinu. Berte to ovšem tak, jakoby váš banner na internetu vidělo množství lidí, ale oslovil pouze vaší cílovou skupinu.

Jak zajistit distribuci letáků

Než se vůbec budete rozmýšlet, jestli letáky vyzkoušet a jak mají vypadat, zjistěte si možnosti roznášky ve vaší lokalitě. Váš čas je příliš cenný na to, abyste je po okolí roznášeli vy. Nejosvědčenějším způsobem je zaplatit za roznášku České poště nebo firmě, pro kterou je roznáška letáků hlavní náplní. Zaplatit brigádníky se nemusí vyplatit (letáky ve sběrně, koši). Zavolejte do společnosti a zeptejte se, jak poskytují zpětnou vazbu o oslovených lokalitách. Vynuťte si písemný nebo alespoň ústní slib, že letáky nebudou vloženy do žádné další inzerce nebo inzertních novin (nejčastější důvod neúspěchu letáků). Pokud si zajistíte dobré podmínky pro roznášku, můžete se věnovat dalšímu kroku.

Jak má vypadat správný leták

Nejste hypermarket. Na klasický vzhled letáku zapomeňte. Přemýšlejte o tom, čím můžete ve svém oboru pomoci široké veřejnosti. Leták musí v dnešní době dát čtenáři informaci, kterou si bude chtít donést domů. Může to být citát, rada jak ušetřit (ne sleva – ta dnes nikoho nezajímá), může to být také recept, tip jak si udělat účes do dvou minut nebo neúplná informace, kterou si čtenář doplní na vašem webu (aby nezapomněl název, vezme ho sebou). Možností je tolik, kolik je oborů. Jednoduše lze obsah shrnout takto:

• Pozitivní oslovení
• Co sdělení uživateli přinese (čím je přínosem)
• Praktická informace
• Výzva k akci
• Časové omezení

 

Příklad – leták pro restauraci

Zjistěte jak udělat pečenou kachnu pro 4 osoby za necelou hodinu jen za 150 Kč.

Recept na báječnou kachnu za 1 hodinu

Přijďte ochutnat naši pečenou kachnu a porovnejte, jestli máte lepší.

KDYŽ VÁM NEBUDE CHUTNAT – NIC NEPLATÍTE*

Pečená kachna v menu jen tento víkend.

S tímto letákem máte nápoj zdarma**

Otestování letáku

Pokud oslovujete větší množství lidí, nezapomeňte udělat více verzí letáků. Ukažte je lidem nebo je rozdělte do různých ulic a uvidíte, které lépe působí. Investice vynaložená na tuto fázi se vám v dalším kole letákování vrátí v efektivnosti kampaně.

*Nebojte se slíbit jednostranně výhodné podmínky. Odlišíte se od konkurence a většina lidí nepodvádí, i když se tvrdí něco jiného.

** Zpětná vazba je nepostradatelnou součástí každé reklamní činnosti. Reklamu, kde nemůžete zjistit zpětnou vazbu, nedělejte.

Myslel jsem, že to bude na jeden článek, ale nacpal jsem sem sotva základy. Budu rád, když do komentářů doplníte vaše zkušenosti.

Nezapomeňte, že můžete využít dnešní nabídku a využít akčního balíčku mentoringového a výukového programu, který vás krok za krokem provedou celou strategií zvyšování zisku na internetu. Vytvoříte si unikátní strategii a ještě získáte mou osobní podporu a kopec překvapivě zajímavých bonusů. Podívejte se, co by vám mohlo uniknout.